עד לאקזיט המיוחל: איך נכון לגייס הון לסטארט אפ?

הקמת וקידום סטארט אפ עד להצלחתו, היא משימה לא פשוטה בכלל. למעשה, ניתן בהחלט לתאר זאת כסוג של הימור ולקיחת סיכון. הדבר מתבטא בין השאר ובמידה קריטית אפילו, בכל הנוגע למימון היוזמה. ואכן, המונח "הון סיכון" ששומעים בהקשר זה איננו מקרי. המשקיעים בסטארט אפ במידה מסוימת "מהמרים" אם ניתן לומר כך, בעצם השקעת כספם ביוזמה שעתידה לא מובטח. אז כיצד בכל זאת, למרות הסיכונים, מגייסים הון לסטארט אפ?

עוד קצת רקע

אם יש לכם רעיון לסטארט אפ יש דרך ארוכה מרגע המחשבה על הרעיון ועד הוצאתו לפועל. תצטרכו לפתח את הרעיון בפועל. לוודא שזה אכן רעיון טוב, לבדוק מה כרוך במימושו המעשי, לנסות תכנונים שונים, לבנות אבות טיפוס, למדוד, לשפר, לשכלל – הרבה עבודה שדורשת תקציב גדול. ואכן, גיוס הון לסטארטאפ חשוב כדי לצמוח והוא אחד ההיבטים המרכזיים והבסיסיים ביותר של קידום יוזמה כזו. כך שגם אם יש לכם רעיון מעולה, הוא לא יתקדם בפועל ללא "גיוס הון".

שלבי הגיוס

לרוב, מימון סטארט אפ עובר מבחינה כספית את השלבים הבאים:

• להסתדר עם מה שיש – בשלב הראשוני ביותר, אשר מכונה שלב Pre-seed, מתקדמים באמצעות המשאבים המעטים שלרשותכם.
• גיוס כספים בכדי לבדוק את הרעיון לעומק – בשלב הבא, שמכונה שלב ה-seed, מחפשים משקיעים כגון חממות טכנולוגיות, קרנות הון סיכון ומשקיעים פרטיים. כמובן, בשלב זה כבר יש צורך להראות דברים שישכנעו להשקיע, כגון תכנית עסקית רצינית.
• גיוס כספים לשם פיתוח המוצר הסופי ושיווקו – אחרי שהצליח שלב של יצירת דגם פועל של המוצר (שלב "בטא"), מתקדמים לשלבי גיוס נוספים. כעת למעשה יודעים שהרעיון "עובד" ודרושים כספים נוספים, בכדי להפוך אותו למוצר מצליח בשוק. למשל, תקציבים למטרת שיווק או תקציבים להמשך פיתוח.

קחו בחשבון ניהול כספים

יזמים עשויים להיות "גאונים" בתחומם, אך זה עדיין לא אומר שהם מבינים בניהול כספים. מה גם, שניהול כספים בסטארט אפ הוא נושא ייחודי בפני עצמו. לכן, חלק מהתקציב שיושג בגיוס ההון, יצטרך להיות מופנה לניהול ההון המגויס. כלומר, לניהול כספי מוקפד ואיכותי של היוזמה.

זה לא תמיד מצליח

הערה חשובה: מי שחדש לנושא היזמות, עשוי לחשוב שרוב הרעיונות הטובים מתבטאים בהצלחה במסגרת הסטארט אפ. שמספיק שזה יהיה "רעיון טוב". אז מסתבר שלא. ישנם בהחלט סטארטאפים רבים שנכשלים מסחרית, ממגוון סיבות. זה יכול להיות רעיון טוב אבל כזה שלא משתלם לממש כמוצר. זה יכול להיות עקב סכסוכים וחילוקי דעות בין היזמים. הסיבות רבות. בשורה התחתונה, סטארט אפים רבים נכשלים ונסגרים.

לסיכום

גיוס יעיל של הון עבור הסטארט אפ שלכם, יבטיח שהוא יקבל את המשאבים הבסיסיים שדרושים לו בכדי להצליח, לכל אורך הדרך.